Czym są pliki cookies  Używamy plików cookies, by ułatwić korzystanie z naszych serwisów. Jeśli nie chcesz, by pliki cookies były zapisywane na Twoim dysku zmień ustawienia swojej przeglądarki.
Grunty inwestycyjne dla biznesu

Marketing starszych budynków biurowych

     
wielkość tekstu: zmniejsz wielkość czcionki
Małgorzata Frąckiewicz, Cushman & Wakefield
Małgorzata Frąckiewicz, Cushman & Wakefield

Za starsze obiekty biurowe uznaje się te, które powstały więcej niż 15 lat temu. Łączna powierzchnia takich budynków w Warszawie przekracza 1,85 mln mkw. pow., co stanowi ponad 1/3 zasobów biurowych stolicy.

Na koniec 2017 roku w Warszawie, zgodnie z danymi międzynarodowej firmy doradczej Cushman & Wakefield, funkcjonowało prawie 500 nowoczesnych budynków biurowych, z czego 195 (39%) ma ponad 15 lat. Współczynnik pustostanów w tych budynkach wyniósł na koniec roku 10,2 %, a ich udział we współczynniku pustostanów dla całej Warszawy – ponad 30%.

Do końca 2020 roku liczba budynków mających więcej niż 15 lat, może wzrosnąć do 36%. Rosnąca liczba biurowców i stosunkowo duża konkurencja na rynku biurowym powodują, że zapewnienie wysokiego wskaźnika wynajęcia obiektu jest prawdziwym wyzwaniem dla właścicieli, ale taka sytuacja stanowi jednocześnie prawdziwe pole do popisu dla ekspertów od marketingu.

Wyzwania stojące przed właścicielami budynków biurowych

Wraz z budynkiem i zastosowanymi w nim rozwiązaniami technologicznymi, procesowi starzenia ulega także często sam wizerunek inwestycji (percepcja budynku, identyfikacja wizualna), który, na etapie podejmowania decyzji o wyborze nowego biura przez najemców, ma niebagatelne znaczenie. Starsze budynki są zwykle porównywane z planowanymi lub dopiero oddanymi do użytku obiektami, które oprócz nowoczesnej architektury i funkcjonalnych rozwiązań, mogą pochwalić się spójną identyfikacją wizualną oraz przemyślaną i agresywną strategią komunikacji – ich właściciele wchodzą na rynek już z atrakcyjnie „opakowanym”, kompletnym produktem. Dodatkowo, nowe inwestycje oferują różnego rodzaju udogodnienia, wpisujące się w popularny trend polegający na zapewnianiu pracownikom jak najlepszych i najbardziej komfortowych warunków do pracy oraz dbaniu o zachowanie odpowiedniej proporcji „work-life balance.

Rozwijający się rynek, a – co za tym idzie – stale zmieniające się oczekiwania i potrzeby najemców, decydują o konieczności wprowadzania nowych rozwiązań w starszych budynkach. Modernizacja i zmiana wizerunku staje się dla nich szansą na drugie życie i daje możliwość konkurowania z nowszymi obiektami. Na rodzimym rynku kompleksowy rebranding biura to nadal nowość, ale na świecie, w miastach, takich jak: Londyn, Paryż, Bruksela czy Nowy Jork, jest on realizowany z wieloma sukcesami.

Kompleksowy rebranding budynku biurowego

Strategia rebrandingu powinna być oparta na przeprowadzonych przed modernizacją badaniach potrzeb potencjalnych najemców oraz ich pracowników. Wtedy będziemy mieli pewność, że zaplanowane zmiany będą odpowiadać oczekiwaniom naszej grupy docelowej.

Proces modernizacji i rebrandingu budynku biurowego to proces holistyczny, obejmujący kilka obszarów, dlatego bardzo ważne jest, aby osoba zajmująca się marketingiem uczestniczyła od samego początku w całym procesie, ściśle współpracując z architektem oraz działami project managementu i sprzedaży. Wgląd w planowane zmiany i usprawnienia pozwoli mu wypracować odpowiednią strategię rebrandingu i repozycjonowania nieruchomości na rynku dopasowaną do zakresu modernizacji i przyjętej przez właściciela strategii.

Ma to szczególne znaczenie przy projektowaniu nowego logotypu budynku, a na taką zmianę często decyduje się właściciel.

Ścisła współpraca pomiędzy marketingiem a architektem odpowiedzialnym za projekt odświeżenia części wspólnych w biurowcu, miała na przykład miejsce podczas modernizacji biurowca Zebra Tower. Za jego komercjalizację odpowiedzialna była międzynarodowa firma doradcza Cushman & Wakefield. W wyniku naszej współpracy, powstał całkowicie nowy logotyp uwzględniający, już na etapie projektowania, materiały, z których może zostać wykonany, a także technikę produkcji i miejsca montażu w budynku. Zakres rebrandingu zależy od zakresu modernizacji – im więcej zmian w budynku, tym większa konieczność zmiany wizerunku i wdrożenia nowej strategii komunikacji.

Odświeżanie wizerunku poprzez zmianę lub dodanie nowych funkcji

Bardzo często w ramach modernizacji budynek zyskuje np. certyfikat ekologiczny lub szereg dodatkowych, wcześniej niedostępnych funkcji.

W starszych budynkach nierzadko powstają tzw. showroomy, prezentujące wykończoną w wyższym standardzie powierzchnię biurową. Dzięki temu potencjalny najemca może „na żywo” zobaczyć, jak może wyglądać jego przyszłe biuro. Taką powierzchnię można oczywiście wykorzystać również w komunikacji marketingowej, na przykład przy prowadzeniu prezentacji sprzedażowych, czy kampanii w mediach społecznościowych lub do produkcji materiałów marketingowych typu broszura, czy strona www.

Zmiany mogą dotyczyć także otoczenia budynku – może pojawić się zieleń, elementy małej architektury, miejsca dla modnych foodtracków, przestrzeń publiczna czy eventowa. Dzięki takim zmianom, wspartym dodatkowo dobrze przeprowadzoną kampanią marketingową, całkowitej zmianie może ulec wizerunek biura i jego odbiór przez potencjalnych najemców, co podnosi szanse na jego wynajęcie i zwiększenie rentowności.

Najlepsze przykłady

Za przykład udanej realizacji procesu rebrandingowego może służyć biurowiec Zebra Tower, zlokalizowany przy ul. Mokotowskiej 1, w ścisłym centrum Warszawy. Eksperci Cushman & Wakefield, którzy byli odpowiedzialni za projekt, opracowali nową identyfikację wizualną, w pełni oddającą nowy, świeży wizerunek budynku i przyjętą strategię wynajmu. Następnie opracowane zostały materiały marketingowe wspierające sprzedaż – broszura, prezentacja, i strona www, a także pasujące do całości skrócone informacje dla najemców i projekt emailingu. Elementy nowego brandingu stanowiły również element scenografii miejsca, w którym odbyła się impreza inauguracyjna, podczas której zaprezentowano nowe oblicze biurowca.

Kolejnym przykładem bardzo udanej modernizacji i rebrandingu biurowca jest Adgar Park West zlokalizowany w Alejach Jerozolimskich w Warszawie. Budynek przeszedł gruntowną metamorfozę wraz z rozbudową i rozwinięciem nowej strefy sportu i rekreacji. W tym przypadku, rebranding objął również zmianę nazwy, gdyż Inwestor zdecydował się na stworzenie zupełnie nowej oferty.

Nieszablonowym podejściem do marketingu wykazał się właściciel biurowca Warsaw Trade Tower. Budynek przeszedł modernizację części wspólnych i zyskał szereg dodatkowych funkcji: sala aktywności i relaksu, elektryczne samochody, wspólna jadalnia czy przestrzeń konferencyjno-eventowa. Zainwestowano również w otoczenie budynku, przez co stało się ono bardziej przyjazne. Klamrą modernizacji był nowoczesny logotyp i identyfikacja wizualna, oddająca nowy charakter budynku.

Oprócz szeroko pojętej modernizacji, właściciele nieruchomości decydują się często na odświeżenie wizerunku i identyfikacji inwestycji, gdy z budynku wychodzi jeden z kluczowych najemców i oferta biur powraca na rynek. I to też się opłaca. Nie warto jednak inwestować w odświeżenie identyfikacji wizualnej bez istotnej przyczyny, gdyż nie będzie to miało przełożenia na wyniki w wynajmie. Modernizacja jest kluczową i najbardziej zachęcającą informacją dla najemcy, a marketing dzięki wykorzystaniu odpowiednich narzędzi ma o tym zakomunikować, poinformować potencjalnych najemców o nowych atutach budynku i zaprezentować jego nową, ulepszoną ofertę.

Odpowiadając na pytanie, czy wsparcie modernizacji inwestycją w marketingowy rebranding się opłaca? Zdecydowanie tak. Bez marketingu nie zakomunikujemy zmian w sposób efektywny i nie wprowadzimy na rynek nowej, ulepszonej oferty.

Skutecznie wdrożona strategia rebrandingu zwiększy szanse na wynajęcie budynku, co może podnieść jego wartość jako produktu inwestycyjnego. W procesie podejmowania decyzji o wynajmie bądź zakupie nieruchomości inwestorzy i najemcy kierują się reakcjami emocjonalnymi, a to właśnie marketing może wpływać na procesy emocjonalne potencjalnych klientów. Repozycjonowanie budynku może poprawić retencję najemców i przyciągnąć potencjalnych, a także umożliwić konkurowanie ze znacznie nowszymi obiektami.

© Wszystkie prawa zastrzeżone
Żadna część jak i całość utworów zawartych w serwisie nie może być powielana i rozpowszechniana lub dalej rozpowszechniana w jakiejkolwiek formie i w jakikolwiek sposób (w tym także elektroniczny lub mechaniczny lub inny albo na wszelkich polach eksploatacji) włącznie z kopiowaniem, szeroko pojętą digitalizacją, fotokopiowaniem lub kopiowaniem, w tym także zamieszczaniem w Internecie - bez pisemnej zgody D&B Partners S.C. Jakiekolwiek użycie lub wykorzystanie utworów w całości lub w części bez zgody D&B Partners S.C. lub autorów z naruszeniem prawa jest zabronione pod groźbą kary i może być ścigane prawnie. Zapytaj o licencję na publikację (biuro@terenyinwestycyjne.info)



Czytaj podobne

Dodaj komentarz

Zaloguj się, by skomentować
Nie masz jeszcze konta? Zarejestruj się
  • Wszystkie
  • Grunty
  • Lokale użytkowe
  • Praca
 
 
Prezydent  Miasta  Dąbrowy Górniczej ogłasza, że w dniu 23.10.2018 r.  w Urzędzie Miejskim w Dąbrowie Górniczej przy ul. Granicznej 21, odbędą się niżej wymienione przetargi na sprzedaż nieruchomości stanowiących własność Gminy Dąbrowa Górnicza: * godz. 12:00  -    d r u g i    przetarg ustny nieograniczony, na sprzedaż nieruchomości niezabudowanej, położonej w Dąbrowie Górniczej przy ul. Siemońskiej, dla której Sąd Rejonowy w Dąbrowie Górniczej – VI Wydział Ksiąg Wieczystych prowadzi księgę wieczystą KA1D/00034154/6, ozn. nr geod.: 131/1 k.m. 9, obręb Dąbrowa Górnicza o powierzchni 1 ha 5123 m2. Pierwszy przetarg ustny nieograniczony na sprzedaż przedmiotowej nieruchomości odbył się 06.06.2018 r. Cena wywoławcza nieruchomości: 2.962.750,00 zł. Wadium: 296.275,00 zł. Do wylicytowanej ceny sprzedaży zostanie doliczony podatek VAT według stawki obowiązującej w dacie sprzedaży (aktualnie stawka ta wynosi 23 %). Nieruchomość o regularnym kształcie zbliżonym do trapezu, nieogrodzona, bezpośrednio przylegająca do ulicy Siemońskiej. Teren płaski, porośnięty roślinnością trawiastą i pojedynczymi drzewami. Na części nieruchomości znajdują się pozostałości po dojeździe. Od ulicy, w południowo – wschodniej części nieruchomości, doprowadzone jest przyłącze wodociągowe PE dn 110 zakończone studzienką wodomierzową, które jest na majątku i w eksploatacji Miejskiego Przedsiębiorstwa Wodociągów i Kanalizacji Sp. z o.o. Będzin. Przez południowo – zachodnią część nieruchomości przebiega gazociąg wraz ze strefą techniczną, a wzdłuż jej południowej granicy i w części środkowej – sieć energetyczna. Dysponentom poszczególnych sieci przysługiwać będzie prawo nieodpłatnego i nieograniczonego dostępu do sieci w razie wystąpienia awarii lub prowadzonych prac remontowych. Z treści mapy zasadniczej wynika, że na nieruchomości znajdują się przyłącza: wody i kanalizacji - stan ich nie jest znany. W pobliżu znajduje się podstawowa infrastruktura techniczna. Nieruchomość wchodziła w skład obiektu sportowego stadion „Zagłębianka”. W 2013 roku zostały wykonane roboty rozbiórkowe wszystkich obiektów znajdujących się na nim zgodnie z uzyskanym pozwoleniem na rozbiórkę, a teren zniwelowany. Nieruchomość wolna jest od obciążeń i nie jest przedmiotem żadnych zobowiązań. Zgodnie z obowiązującym planem pn.: „Miejscowy plan zagospodarowania przestrzennego miasta Dąbrowy Górniczej dla terenów położonych w rejonie linii kolejowej PKP Katowice – Warszawa, ul. Powstańców, Parku Zielona do granicy administracyjnej z Będzinem”, zatwierdzonym Uchwałą nr XLII/770/09 Rady Miejskiej Dąbrowy Górniczej z dnia 30.09.2009 r., opublikowanym w Dz. Urz. Woj. Śląskiego nr 201 z dnia 17.11.2009 r., poz. 3673, nieruchomość położona jest w terenie ozn. symb. Planu: 1U – tereny o przeznaczeniu podstawowym pod nieuciążliwą zabudowę usługową. Na terenie oznaczonym na rysunku planu symbolem 1U dopuszcza się lokalizację funkcji mieszkaniowej, począwszy od drugiej nadziemnej kondygnacji. Szczegółowe warunki zagospodarowania przedmiotowej nieruchomości (w tym nakazy i zakazy) są zamieszczone w ustaleniach w/w miejscowego planu zagospodarowania przestrzennego, z którymi należy zapoznać się w Wydziale Urbanistyki i Architektury. * godz. 12:30  -    d r u g i     przetarg ustny nieograniczony, na sprzedaż nieruchomości niezabudowanej, położonej w Dąbrowie Górniczej przy ul. Siemońskiej, dla której Sąd Rejonowy w Dąbrowie Górniczej – VI Wydział Ksiąg Wieczystych prowadzi księgę wieczystą KA1D/00034154/6, ozn. nr geod.: 131/2 k.m. 9, obręb Dabrowa Górnicza o powierzchni 3789 m2. Pierwszy przetarg ustny nieograniczony na sprzedaż przedmiotowej nieruchomości odbył się 06.06.2018 r. Cena wywoławcza nieruchomości: 711.920,00 zł. Wadium: 71.192,00 zł. Do wylicytowanej ceny sprzedaży zostanie doliczony podatek VAT według stawki obowiązującej w dacie sprzedaży (aktualnie stawka ta wynosi 23 %). Nieruchomość o regularnym kształcie zbliżonym do trapezu, nieogrodzona. Teren płaski, porośnięty roślinnością trawiastą i pojedynczymi drzewami. Przez północno – zachodnią część nieruchomości przebiega strefa techniczna od gazociągu. Z treści mapy zasadniczej wynika, że na nieruchomości znajdują się studzienki kanalizacyjne i wodne – stan ich nie jest znany. W ulicy Siemońskiej znajduje się podstawowa infrastruktura techniczna. Nieruchomość wchodziła w skład obiektu sportowego stadion „Zagłębianka”. W 2013 roku zostały wykonane roboty rozbiórkowe wszystkich obiektów znajdujących się na nim zgodnie z uzyskanym pozwoleniem na rozbiórkę, a teren zniwelowany. Nieruchomość wolna jest od obciążeń i nie jest przedmiotem żadnych zobowiązań. Zgodnie z obowiązującym planem pn.: „Miejscowy plan zagospodarowania przestrzennego miasta Dąbrowy Górniczej dla terenów położonych w rejonie linii kolejowej PKP Katowice – Warszawa, ul. Powstańców, Parku Zielona do granicy administracyjnej z Będzinem”, zatwierdzonym Uchwałą nr XLII/770/09 Rady Miejskiej Dąbrowy Górniczej z dnia 30.09.2009 r., opublikowanym w Dz. Urz. Woj. Śląskiego nr 201 z dnia 17.11.2009 r., poz. 3673, nieruchomość położona jest w terenie ozn. symb. Planu: 1MN – tereny o przeznaczeniu podstawowym pod zabudowę mieszkaniową jednorodzinną z nieuciążliwymi usługami jako funkcją uzupełniającą. Szczegółowe warunki zagospodarowania przedmiotowej nieruchomości (w tym nakazy i zakazy) są zamieszczone w ustaleniach w/w miejscowego planu zagospodarowania przestrzennego, z którymi należy zapoznać się w Wydziale Urbanistyki i Architektury. Gmina Dąbrowa Górnicza nie ponosi odpowiedzialności za sieci przebiegające przez nieruchomości będące przedmiotem przetargów, a nieujawnione na istniejących mapach geodezyjnych i dokumentach. Niezależnie od podanych powyżej informacji, Nabywca odpowiada za samodzielne zapoznanie się ze stanem prawnym i faktycznym nieruchomości oraz jej aktualnym sposobem zagospodarowania, jej parametrami oraz możliwością zagospodarowania. Rozpoznanie wszelkich warunków faktycznych i prawnych niezbędnych do realizacji planowanej inwestycji, leży w całości po stronie nabywcy i stanowi obszar jego ryzyka. Przetargi zostaną przeprowadzone na podstawie ustawy z dnia 21 sierpnia 1997 r. o gospodarce nieruchomościami (t.j. Dz. U. z 2018 r. poz. 121 ze zm.) oraz przepisów Rozporządzenia Rady Ministrów z dnia 14 września 2004 r. w sprawie sposobu i trybu przeprowadzania przetargów oraz rokowań na zbycie nieruchomości (Dz. U. z 2014 r. poz. 1490). Warunkiem uczestnictwa w poszczególnych przetargach jest wniesienie określonych w niniejszym ogłoszeniu kwot   w a d i u m    w pieniądzu na konto Urzędu Miejskiego w Dąbrowie Górniczej nr 57 1560 0013 2002 3620 7000 0049  w Getin Noble Bank S.A. O/Będzin (ze wskazaniem oznaczenia nieruchomości oraz uczestnika przetargu – w przypadku, gdy uczestnikiem jest inny podmiot niż dokonujący wpłaty) w terminie do dnia 17.10.2018 r.  /za datę wniesienia wadium uważa się datę wpływu środków pieniężnych na rachunek Urzędu Miejskiego/. Wadium zwraca się niezwłocznie (jednak nie później niż przed upływem 3 dni) po zamknięciu, odwołaniu, unieważnieniu lub zakończeniu przetargu wynikiem negatywnym. Wadium wniesione przez uczestnika, który przetarg wygra, zostanie zaliczone na poczet ceny nabycia nieruchomości w dniu zapłaty pełnej ceny należności. Sprzedający powiadomi osobę ustaloną jako Nabywcę nieruchomości o miejscu i terminie zawarcia umowy sprzedaży w pisemnym zawiadomieniu, najpóźniej w ciągu 21 dni od dnia rozstrzygnięcia przetargu. W przypadku nieprzystąpienia Nabywcy do zawarcia umowy notarialnej bez usprawiedliwienia tj. niestawienia się w miejscu i terminie wskazanym w zawiadomieniu czy braku wpłaty ceny sprzedaży nieruchomości w kwocie i terminie w nim ujętym (za dochowanie terminu wpłaty uważa się wpływ środków pieniężnych na konto Urzędu Miejskiego), organizator przetargu może odstąpić od zawarcia umowy, a wniesione wadium nie podlega zwrotowi. Cena nabycia przedmiotowej nieruchomości będzie płatna przed podpisaniem umowy notarialnej, nie później niż 3 dni przed terminem zawarcia umowy notarialnej. Nabycie nieruchomości przez cudzoziemców może nastąpić w przypadku uzyskania zezwolenia Ministra Spraw Wewnętrznych, jeżeli wymagają tego przepisy ustawy z dnia 24.03.1920 r. o nabywaniu nieruchomości przez cudzoziemców. Nabywca zobowiązany jest do ustalenia we własnym zakresie, czy nabycie nieruchomości będącej przedmiotem przetargu wymaga takiego zezwolenia i ponosi z tego tytułu prawną odpowiedzialność. Prezydent Miasta zastrzega sobie prawo odwołania przetargu z ważnych powodów, podając informację o odwołaniu przetargu do publicznej wiadomości. Osoby fizyczne biorące udział w przetargu winny mieć ze sobą dowód tożsamości, a podmioty prowadzące działalność gospodarczą dodatkowo - aktualny wypis ze stosownego rejestru. Przed otwarciem przetargu: 1. Uczestnik przetargu będzie zobowiązany do złożenia oświadczenia: a. że, zapoznał się z pełną treścią ogłoszenia o przetargu, ze stanem faktycznym i prawnym nieruchomości oraz warunkami przetargu i przyjmuje te warunki bez zastrzeżeń, b. że, zapoznał się ze szczegółowymi warunkami zagospodarowania przedmiotowej nieruchomości (w tym nakazami i zakazami) określonymi w ustaleniach miejscowego planu zagospodarowania przestrzennego obowiązującego dla tego terenu, c. czy jest cudzoziemcem w rozumieniu Ustawy z dnia 24.03.1920 r. o nabywaniu nieruchomości przez cudzoziemców, Gdy uczestnikiem przetargu jest osoba pozostająca w związku małżeńskim, zobowiązana będzie złożyć oświadczenie: d. co do obowiązującego w małżeństwie ustroju majątkowego, e. określające majątek (wspólny, osobisty), do którego ma nastąpić nabycie nieruchomości. Jeżeli nabycie nieruchomości ma nastąpić do majątku wspólnego, warunkiem dopuszczenia do przetargu będzie stawiennictwo obojga małżonków na przetargu lub przedłożenie zgody drugiego małżonka na dokonanie czynności prawnych związanych z udziałem w przetargu, wymaganych do uczestnictwa w przetargu. Zgoda powinna być wyrażona, w formie pisemnej z podpisem poświadczonym notarialnie. Gdy nabycie nieruchomości ma nastąpić do majątku osobistego, warunkiem dopuszczenia do przetargu będzie przedłożenie wypisu aktu notarialnego dokumentującego umowę majątkową małżeńską albo odpisu orzeczenia sądowego ustanawiającego rozdzielność majątkową lub pisemnego oświadczenia obojga małżonków o nabywaniu nieruchomości do majątku osobistego jednego z nich, z podpisami poświadczonymi notarialnie. 2. Uczestnik przetargu będzie zobowiązany do złożenia pisemnej informacji o numerze konta bankowego, na które należy dokonać zwrotu wadium. 3. Przedstawiciele osób prawnych, spółek cywilnych, jednostek organizacyjnych, o których mowa w art. 331 §1 ustawy z dnia 23.04.1964 r. kodeks cywilny, zobowiązani będą złożyć odpowiedni dokument, upoważniający ich do składania oświadczeń woli w imieniu tych osób /wspólników/, wymaganych do uczestnictwa w przetargu. W przypadku, gdy uczestnika przetargu będzie reprezentował pełnomocnik, wymagane jest pełnomocnictwo notarialne, w zakresie wymaganym do uczestnictwa w przetargu. Dodatkowe informacje dot. nieruchomości i warunków przetargu można uzyskać w Wydziale Gospodarki Nieruchomościami Urzędu Miejskiego w Dąbrowie Górniczej, ul. Graniczna 21, II piętro, pokój nr 230 – tel. 32 295 68 33.

Okladka_Magazyn

Investment Areas info Magazine
grudzień 2017
OTWÓRZ PDF

 

Najnowsze ogłoszenia

TERENY INWESTYCYJNE - PREZENTACJE OFERENTÓW