Czym są pliki cookies  Używamy plików cookies, by ułatwić korzystanie z naszych serwisów. Jeśli nie chcesz, by pliki cookies były zapisywane na Twoim dysku zmień ustawienia swojej przeglądarki.
Grunty inwestycyjne dla biznesu

Jak miasto powinno przygotować się do prezentacji oferty inwestycyjnej na targach za granicą?

     
wielkość tekstu: zmniejsz wielkość czcionki
Marcin Gajownik, APMiR
Marcin Gajownik, APMiR
Radzi Marcin Gajownik, wiceprezes zarządu, dyrektor komunikacji marketingowej, Agencja Promocji Miast i Regionów sp. z o.o.:

Zanim miasto zacznie zastanawiać się nad tym, jak w szczególny sposób zwrócić na siebie uwagę potencjalnych inwestorów podczas targów, warto przypomnieć, że podstawą sukcesu jest oczywiście doskonale przygotowana oferta inwestycyjna.
Nawet najciekawsze pomysły na zainteresowania gości targów spalą na panewce, jeśli nie będzie stać za nimi konkret. A nawet więcej: ciekawa i wyróżniająca się promocja oferty na targach wpłynie w efekcie niekorzystnie wizerunkowo w sytuacji, gdy potencjalny inwestor, który dzięki niej „połknął haczyk”, w pięknym opakowaniu znajdzie… pustkę. Czyli więcej niewiadomych, niż kompleksowych, rzeczowych informacji.
Nie trzeba tu z pewnością wspominać o podawaniu szeregu danych charakteryzujących teren. Warto jednakże zastanowić się np. nad wzbogaceniem oferty o zarys swego rodzaju kontekstu marketingowego, sprofilowanego pod kątem charakteru danej oferty (np. jeśli nieruchomość na cele związane z turystyką - dlaczego inwestycja turystyczna ma sens w danym miejscu?; nieruchomość przemysłowa – np. dostępność kadr albo podwykonawców dla zakładu produkcyjnego czy możliwości dostaw surowców itp. itd.). Dobrze mieć też przygotowaną „pigułkę” z podstawowymi informacjami nt. specyfiki procesu inwestycyjnego w naszym systemie prawno-administracyjnym. To z pewnością ułatwi rozmowy i pozwoli dobrze się rozumieć partnerom i tym samym unikać nieporozumień.
Bardzo ważne też, aby oferta była faktycznie ofertą, a nie luźną propozycją – promujmy te, dla których już zaplanowano terminy przetargów w jakiejś dającej się zdefiniować przyszłości (przy okazji – często zagraniczni partnerzy bywają nieświadomi, że tereny gminne są u nas sprzedawane w drodze przetargu, a nie w efekcie negocjacji przy stole).
Jeśli zaś chodzi o samą promocję podczas targów, to wszelkie pomysły powinny zasadzać się na rozstrzygnięciach strategii promocji miasta. W ślad za nią warto przygotowywać na np. okresy 2-letnie plany komunikacji marketingowej, dedykowane w ogóle promocji gospodarczej, a marketingowi wystawienniczemu w szczególności. Istotą takiego planu powinno być znalezienie „pomysłu na miasto”, czyli idei kreatywnej, motywu wokół którego będzie „kręcić się” cała aktywność targowa w danym okresie (oczywiście w powiązaniu ze strategicznymi wytycznymi). Tutaj najważniejsza jest oryginalność tego pomysłu oraz… odwaga.
Wydawać by się mogło, że nieruchomości i inwestycje to tak poważny i „sztywny” świat, że trzeba podążać utartymi szlakami: błyszczący papier w drukowanych katalogach, na okładce fotografia uścisku dłoni (przysłowiowego „szejkhenda”) albo szklanego wieżowca, skórzane wizytowniki - jeśli chodzi o gadżety, pen-drive w kształcie karty kredytowej – nośnik dla oferty, długonogie hostessy na stoisku... itp. itd., a wszystko „na wysoki połysk” i niestety sztampowe. Trzeba więc odwagi i wyobraźni samorządowego menedżera, by nie pokazywać się tak, jak nakazuje stereotyp tego rodzaju prezentacji b2b, lecz spróbować wyjść przed szereg, złamać konwenanse, ale dzięki temu - wyróżnić się!
Mając wspomnianą ideę przewodnią, starajmy się ją niebanalnie rozegrać. Przykładowo: Żonglujmy nietypowymi formatami (druków). Dostosujmy formę prezentacji ofert do ich charakteru (upraszczając: jeśli teren pod inwestycję turystyczną, niech oferta ma np. kształt przywieszki-komunikatu na klamkę w drzwiach hotelowego pokoju). Gdy modne są tablety z multimedialnymi prezentacjami ofert – może zaprezentować naturalną makietę z drewnianych klocków czy materiałów z recyclingu. A przede wszystkim – wymyślmy jakąś aktywność, interakcję, nietypowy element scenografii stoiska, popatrzmy na odwiedzających stoisko nie tylko jak na konkretnych, zimnych rekinów rynku nieruchomości.  
Każda targowa prezentacja mówi „Nasze miasto – najlepsze miejsce na Twoje inwestycje”. Jeśli wszyscy o tym zapewniają, niech nasz głos w tym chórze ma szansę się wybić i przyciągnąć uwagę [a wracając na ziemię: niech ten „głos” oczywiście mówi perfekcyjnie w językach obcych ;-)].
© Wszystkie prawa zastrzeżone
Żadna część jak i całość utworów zawartych w serwisie nie może być powielana i rozpowszechniana lub dalej rozpowszechniana w jakiejkolwiek formie i w jakikolwiek sposób (w tym także elektroniczny lub mechaniczny lub inny albo na wszelkich polach eksploatacji) włącznie z kopiowaniem, szeroko pojętą digitalizacją, fotokopiowaniem lub kopiowaniem, w tym także zamieszczaniem w Internecie - bez pisemnej zgody D&B Partners S.C. Jakiekolwiek użycie lub wykorzystanie utworów w całości lub w części bez zgody D&B Partners S.C. lub autorów z naruszeniem prawa jest zabronione pod groźbą kary i może być ścigane prawnie. Zapytaj o licencję na publikację (biuro@terenyinwestycyjne.info)

Czytaj podobne

Dodaj komentarz

Zaloguj się, by skomentować
Nie masz jeszcze konta? Zarejestruj się
  • Wszystkie
  • Grunty
  • Lokale użytkowe
  • Praca
 
 
Suwalska Specjalna Strefa Ekonomiczna S.A. w Suwałkach jako zarządzający Suwalską Specjalną Strefą Ekonomiczną, na podstawie Rozporządzenia Ministra Gospodarki i Pracy z dnia 15 listopada 2004 r. (tekst jedn. Dz. U. z 2015 r. poz. 2041 ) w sprawie przetargów i rokowań oraz kryteriów oceny zamierzeń co do przedsięwzięć gospodarczych, które mają być podjęte przez przedsiębiorców na terenie Suwalskiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej ZAPRASZA DO ROKOWAŃ NR 15/2017 mających na celu wyłonienia przedsiębiorców, którzy uzyskają zezwolenie na prowadzenie działalności gospodarczej na terenie Suwalskiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej Podstrefa Suwałki.  Zaproszenie do rokowań kierowane jest do przedsiębiorców, którzy posiadają udokumentowane prawo do dysponowania nieruchomością na terenie Suwalskiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej Podstrefa Suwałki lub posiadają wiarygodny dowód uprawdopodobnienia możliwości uzyskania takiego tytułu prawnego i zamierzają prowadzić działalność gospodarczą na podstawie zezwolenia. 1. Kryteria oceny zamierzeń, co do przedsięwzięć gospodarczych, które mają być podjęte na terenie SSSE, sposób przygotowania oferty określa Specyfikacja Istotnych Warunków Rokowań. 2. Cena  Specyfikacji Istotnych Warunków Rokowań wynosi 10 000,00 zł + należny podatek VAT. 3. Specyfikację Istotnych Warunków Rokowań można nabyć w siedzibie SSSE S.A. (Suwałki, ul. T. Noniewicza 49), po przedłożeniu dowodu zapłaty na konto: Bank PEKAO S.A. I O. Suwałki 58 1240 1848 1111 0000 2075 7894. 4. Warunkiem udziału w rokowaniach jest wykupienie Specyfikacji Istotnych Warunków Rokowań i złożenie kompletnej oferty. 5. Oferty należy składać w siedzibie SSSE S.A. w Suwałkach przy ulicy T. Noniewicza 49, do dnia 03.11.2017 r. do godziny 12.00 . 6. Otwarcie ofert nastąpi w siedzibie SSSE S.A w Suwałkach przy ulicy T. Noniewicza 49,  w dniu 06.11.2017 r.   o godzinie 10.00 7. W przypadku wpłynięcia więcej niż jednej oferty ich otwarcie będzie następowało w kolejności złożenia, o każdej pełnej godzinie, począwszy od godziny 10.00. Wszelkich informacji udzielamy w biurze SSSE S.A. pod adresem: 16-400 Suwałki, ul. T. Noniewicza 49, tel./fax:, (87) 565 22 17, 565 24 49; e-mail: g.czauz@ssse.com.pl, www.ssse.com.pl   

Okladka_Magazyn

Investment Areas info Magazine
marzec 2017 - Targi MIPIM w Cannes
OTWÓRZ PDF

 

Najnowsze ogłoszenia

TERENY INWESTYCYJNE - PREZENTACJE OFERENTÓW