Czym są pliki cookies  Używamy plików cookies, by ułatwić korzystanie z naszych serwisów. Jeśli nie chcesz, by pliki cookies były zapisywane na Twoim dysku zmień ustawienia swojej przeglądarki.
Grunty inwestycyjne dla biznesu

Marketing nieruchomości, czyli skuteczna promocja oferty na rynku

     
wielkość tekstu: zmniejsz wielkość czcionki
Tereny inwestycyjne - Szczecinek
Tereny inwestycyjne - Szczecinek

Jak przyciągnąć potencjalnych klientów? W jaki sposób zaprezentować swoją ofertę, aby zwróciła uwagę inwestora? Na takie pytania muszą odpowiedzieć sobie zarówno właściciele terenów inwestycyjnych, jak i deweloperzy nieruchomości komercyjnych. Z pomocą przychodzi marketing nieruchomości, który dostarcza narzędzia do wyróżnienia oferty wśród konkurencji.

Nie zawsze właściciele nieruchomości mają świadomość tego, że konkurując na rynku bogatym w oferty można przekonać klienta do podjęcia decyzji dzięki odpowiedniej prezentacji. Działania marketingowe polegające na wyjściu do odbiorców z materiałami, które pozwalają dostrzec potencjał nieruchomości i zapoznać się ze wszystkimi walorami oferty, dają zdecydowanie przewagę na rynku.

Analiza potrzeb

Wybór odpowiedniego narzędzia czy rozwiązania, które najkorzystniej zaprezentuje ofertę powinno być poprzedzone analizami, jakie wskażą mocne strony nieruchomości. Ale nie tylko. Istotne jest także, czy oferta dopiero pojawia się na rynku, czy już od dłuższego czasu czeka na klienta. W drugim przypadku być może potrzebna jest weryfikacja dotychczasowych działań promujących i zmiana strategii, bądź stworzenie zupełnie nowych materiałów prezentujących ofertę.

Analiza potrzeb dotyczących sposobu przekazywania informacji o nieruchomości pozwala zdecydować, co może najbardziej zainteresować klienta, np. czy szczególny nacisk położyć na sam obiekt, czy może na jego lokalizację albo korzystne warunki finansowe dotyczące danej inwestycji. Właściwe określenie potrzeb daje pewność, że prezentacja będzie skuteczna i przełoży się na pozyskanie klienta.

Wachlarz rozwiązań

Marketing nieruchomości pozwala wybierać spośród wielu narzędzi, które dają możliwości atrakcyjnego zaprezentowania istniejącego budynku, obiektu w budowie czy terenu inwestycyjnego. Kompleksowej informacji o obiekcie dostarcza potencjalnym klientom memorandum inwestycyjne, które stanowi kompendium wiedzy na temat oferty. Znajduje się w nim zarówno cała dokumentacja dotycząca nieruchomości, jak i zdjęcia, mapy, opisy udogodnień i rozwiązań dostępnych dla klienta.

Nie każda oferta wymaga jednak prezentowania w tak kompleksowy sposób. Dlatego też właściciel może skorzystać z rozwiązań, które wskażą konkretne walory oferty. Do tego wykorzystywane są zdjęcia – samego obiektu, jak i fotografie lotnicze pokazujące najbliższe otoczenie, położenie względem dróg, miast czy wybranych punktów. Budynki oraz ich sąsiedztwo można też pokazać na interaktywnej panoramie 360 stopni, która umieszczona na stronie www pozwala przybliżać i oddalać widok, dokładnie obejrzeć sam obiekt oraz otaczającą infrastrukturę. Co więcej, zarówno na same zdjęcia, jak i na panoramy można nanieść wizualizacje obiektów, które są niezwykle ciekawą formą prezentacji możliwości zagospodarowania terenu bądź wyglądu ukończonej inwestycji.

Popularnym narzędziem w marketingu nieruchomości są także filmy lotnicze. To szczególnie ciekawa forma w przypadku centrów logistycznych, które są często złożone z kilku obiektów, a otoczenie wymaga niecodziennej perspektywy. Ujęcia filmowe pozwalają położyć nacisk na wybrane punkty i skierować uwagę klienta na najbardziej atrakcyjne elementy nieruchomości. Dodatkowo, w zależności od potrzeb właściciela można tworzyć rozwiązania wykorzystywane online i offline, co zwiększa potencjał sprzedażowy oferty.

Jakość przede wszystkim

Atrakcyjność materiałów marketingowych determinuje zainteresowanie odbiorców. Dlatego też, niezależnie od rodzaju wykorzystywanych narzędzi, należy szczególną wagę przywiązać do ich jakości. Istotne jest, aby zdjęcia czy filmy posiadały parametry techniczne, które sprawdzą się niezależnie od tego, czy będą wymagały wysokiej jakości wydruku czy prezentacji na dużym ekranie. Ponadto, zastosowanie retuszu fotografii pozwala pokazać obiekt w wyjątkowo atrakcyjnym widoku, dobrym świetle, odpowiednich kontrastach kolorystycznych. Jakość prezentacji zdecydowanie wpływa na odbiór przez klienta i pozwala wyróżnić się spośród ofert, które posiadają podobne dane techniczne, ale nie są w stanie zapaść w pamięć odbiorców.

Wizerunek właściciela

Każda forma prezentacji stanowi zarazem wizytówkę nieruchomości, ale też jej właściciela, do którego klient musi mieć zaufanie, jako do potencjalnego partnera biznesowego. Wrażenie budowane dzięki materiałom marketingowym ma niebanalny wpływ nie tylko na dostrzeżenie walorów oferty, ale też na postrzeganie współpracy. Dlatego też, zainwestowanie w skuteczne działania marketingowe i stworzenie atrakcyjnej, wysokiej jakości prezentacji może szybko zaprocentować i przynieść zamierzony cel sprzedażowy.

Źródło: JLL
© Wszystkie prawa zastrzeżone
Żadna część jak i całość utworów zawartych w serwisie nie może być powielana i rozpowszechniana lub dalej rozpowszechniana w jakiejkolwiek formie i w jakikolwiek sposób (w tym także elektroniczny lub mechaniczny lub inny albo na wszelkich polach eksploatacji) włącznie z kopiowaniem, szeroko pojętą digitalizacją, fotokopiowaniem lub kopiowaniem, w tym także zamieszczaniem w Internecie - bez pisemnej zgody D&B Partners S.C. Jakiekolwiek użycie lub wykorzystanie utworów w całości lub w części bez zgody D&B Partners S.C. lub autorów z naruszeniem prawa jest zabronione pod groźbą kary i może być ścigane prawnie. Zapytaj o licencję na publikację (biuro@terenyinwestycyjne.info)

Czytaj podobne

Dodaj komentarz

Zaloguj się, by skomentować
Nie masz jeszcze konta? Zarejestruj się
  • Wszystkie
  • Grunty
  • Lokale użytkowe
  • Praca
 
 
Suwalska Specjalna Strefa Ekonomiczna S.A. w Suwałkach jako zarządzający Suwalską Specjalną Strefą Ekonomiczną, na podstawie Rozporządzenia Ministra Gospodarki i Pracy z dnia 15 listopada 2004 r. (tekst jedn. Dz. U. z 2015 r. poz. 2041 ) w sprawie przetargów i rokowań oraz kryteriów oceny zamierzeń co do przedsięwzięć gospodarczych, które mają być podjęte przez przedsiębiorców na terenie Suwalskiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej ZAPRASZA DO ROKOWAŃ NR 15/2017 mających na celu wyłonienia przedsiębiorców, którzy uzyskają zezwolenie na prowadzenie działalności gospodarczej na terenie Suwalskiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej Podstrefa Suwałki.  Zaproszenie do rokowań kierowane jest do przedsiębiorców, którzy posiadają udokumentowane prawo do dysponowania nieruchomością na terenie Suwalskiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej Podstrefa Suwałki lub posiadają wiarygodny dowód uprawdopodobnienia możliwości uzyskania takiego tytułu prawnego i zamierzają prowadzić działalność gospodarczą na podstawie zezwolenia. 1. Kryteria oceny zamierzeń, co do przedsięwzięć gospodarczych, które mają być podjęte na terenie SSSE, sposób przygotowania oferty określa Specyfikacja Istotnych Warunków Rokowań. 2. Cena  Specyfikacji Istotnych Warunków Rokowań wynosi 10 000,00 zł + należny podatek VAT. 3. Specyfikację Istotnych Warunków Rokowań można nabyć w siedzibie SSSE S.A. (Suwałki, ul. T. Noniewicza 49), po przedłożeniu dowodu zapłaty na konto: Bank PEKAO S.A. I O. Suwałki 58 1240 1848 1111 0000 2075 7894. 4. Warunkiem udziału w rokowaniach jest wykupienie Specyfikacji Istotnych Warunków Rokowań i złożenie kompletnej oferty. 5. Oferty należy składać w siedzibie SSSE S.A. w Suwałkach przy ulicy T. Noniewicza 49, do dnia 03.11.2017 r. do godziny 12.00 . 6. Otwarcie ofert nastąpi w siedzibie SSSE S.A w Suwałkach przy ulicy T. Noniewicza 49,  w dniu 06.11.2017 r.   o godzinie 10.00 7. W przypadku wpłynięcia więcej niż jednej oferty ich otwarcie będzie następowało w kolejności złożenia, o każdej pełnej godzinie, począwszy od godziny 10.00. Wszelkich informacji udzielamy w biurze SSSE S.A. pod adresem: 16-400 Suwałki, ul. T. Noniewicza 49, tel./fax:, (87) 565 22 17, 565 24 49; e-mail: g.czauz@ssse.com.pl, www.ssse.com.pl   

Okladka_Magazyn

Investment Areas info Magazine
marzec 2017 - Targi MIPIM w Cannes
OTWÓRZ PDF

 

Najnowsze ogłoszenia

TERENY INWESTYCYJNE - PREZENTACJE OFERENTÓW